第一章 　　引言 　　思考造就合伙人 　　真的，“思考的確意味著什么”，當思考與明確的目標、堅持不懈的行動、獲取財富和物質(zhì)的“強烈欲望”結(jié)合時，它會充滿力量。 　　三十多年前，埃德溫·巴恩斯發(fā)現(xiàn)“思考致富”就是真理。他并非一夕之間頓悟，而是一直有著強烈的欲望，一步步成為偉人愛迪生的生意合伙人。 　　巴恩斯有著明確的欲望，這是其獨特之處。他希望同愛迪生共事，而不是為愛迪生工作。仔細觀察巴恩斯將欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的故事，你就能更好地理解致富十三步。 　　起初，當這個欲望或沖動竄入腦海時，他根本無力實現(xiàn)。他不認識愛迪生先生，也沒有錢買一張去新澤西州東橙郡的火車票。 　　這些困難會阻礙大多數(shù)人采取行動去實現(xiàn)欲望，但巴恩斯的欲望異常強烈！他沒有向困境屈服，并下定決心找到實現(xiàn)欲望的辦法——跳上一列開往東橙郡的貨運列車。 　　年輕的巴恩斯出現(xiàn)在愛迪生先生的實驗室，大聲宣布要跟這位發(fā)明家談業(yè)務。數(shù)年后，談及巴恩斯和自己的初次會面，愛迪生先生說道：“他站在我跟前，看起來像個流浪漢，但他臉上的表情告訴我，這個人十分堅定要實現(xiàn)自己的目標。數(shù)年來與形形色色的人打交道，我早已明白當人對某個東西擁有強烈的欲望，他會心甘情愿賭上一生去實現(xiàn)，而且必能成為贏家。我給了他想要的機會，因為我知道他早已下定決心，義無反顧直至成功。后來的結(jié)果證明的確如此。” 　　相比巴恩斯的想法，他對愛迪生先生所說的話遠不重要！愛迪生自己這么說。絕不是因為這位年輕人的貿(mào)然出現(xiàn)開啟了他在愛迪生辦公室的事業(yè)，因為這樣做顯然對他不利。真正關(guān)鍵的是想法。 　　如果這段話的重要性能傳遞給每位讀者，那本書剩下的章節(jié)就沒有存在的必要了。 　　的確，巴恩斯憑初次面試就成為了愛迪生的合伙人。巴恩斯得到了在愛迪生辦公室工作的機會，雖然拿著微薄的工資，做著愛迪生交代給他的瑣碎事務。但對巴恩斯來說，這至關(guān)重要，因為得到了在夢想“合伙人”面前展示自己的機會。 　　幾個月過去了，很顯然，巴恩斯設(shè)定的明確而首要的目標并沒有完全實現(xiàn)，但他內(nèi)心萌發(fā)了日益強烈的欲望——要成為愛迪生的合伙人！ 　　心理學家指出：“當人真的想得到某個東西，就會在其外在顯露出來�！睘槌蔀閻鄣仙�的合伙人，巴恩斯做足了準備，而且蓄勢待發(fā)以實現(xiàn)目標。 　　他并沒有這樣告訴自己，“唉，有什么用！還是罷了，去爭取一份銷售的工作得了�！毕喾矗�他告訴自己，“我來這，就是為了和愛迪生談業(yè)務，只要我投入余生的時間，就會實現(xiàn)這個目標�！彼�很認真！如果人們能設(shè)定一個明確的目標，堅守目標直至其成為畢生的追逐，那會成就完全不同的故事！ 　　年輕的巴恩斯也許那時并不知道自己的結(jié)局，但是他堅定的決心、對欲望的執(zhí)著與堅守，注定助他排除萬難，終迎來屬于自己的機遇。 　　當機遇到來，巴恩斯沒有預想到是以這樣形式和方向出現(xiàn)，這便是其巧妙之處。機遇總是狡猾地從后門溜進來，通常用不幸或暫時挫敗的模樣偽裝。或許這就是如此多的人沒能抓住機遇的原因。 　　愛迪生先生彼時已經(jīng)完成了對一件辦公室設(shè)備的改良，當時被稱為“愛迪生錄音機”（現(xiàn)在叫作“愛迪生電話”）。愛迪生的銷售人員對這部機器并不熱情，他們認為如果不花大力氣，根本賣不出去。巴恩斯看到了機會。它靜悄悄地鉆進然后藏在一臺長相怪異的機器里，一部只得到巴恩斯和其發(fā)明者青睞的機器。 　　巴恩斯知道自己能賣掉“愛迪生錄音機”。他向愛迪生建議，并立即得到了機會，他真的賣掉了這部機器！最終，巴恩斯的銷售十分成功，所以愛迪生給了他一份合同，讓其在全美營銷這個產(chǎn)品。這對強大的商業(yè)搭檔催生了這樣的口號，“愛迪生發(fā)明，巴恩斯包裝”。 　　他們的商業(yè)盟友關(guān)系持續(xù)了30余年。從中，巴恩斯收獲了大筆財富，但是他完成了更大的事業(yè)——證實了真的能實現(xiàn)“思考致富”。 　　對巴恩斯來說，最初的欲望值多少錢，我根本無從得知，可能帶給他兩三百萬美元吧。不管這個數(shù)字是多少，與巴恩斯得到的更大資產(chǎn)價值相比，這些無足輕重。更大的資產(chǎn)就是一種明確的認識：運用已知的致富法則，無形的想法能轉(zhuǎn)化為有形的財富。 　　巴恩斯真把他自己看做偉人愛迪生的合伙人！他意識到自身就是財富。白手起家的他只有一種能力，就是知道自己想要什么，并堅守這一欲望直至實現(xiàn)。 　　巴恩斯創(chuàng)業(yè)時身無分文，沒有接受太多教育，也沒有什么影響力。但他有取勝的主動、信念和意志。有了這些無形的力量，他成為了史上最偉大發(fā)明家的首席合伙人。 　　現(xiàn)在，讓我們來看一個反面案例。一個原本與財富近在咫尺的人，卻與其擦肩而過，因為他在距離目標僅僅三英尺的地方停了下來。 　　三英尺的距離 　　導致失敗的一個最普遍的原因就是被暫時的挫折擊垮，然后半途而廢。每個人都會不時地因犯這類錯誤而自責。 　　R.U.達比的叔叔在淘金時代深受“淘金熱”影響，前往西部挖金尋寶。他從未聽說人腦里的金礦遠比從地下挖出來的金子要多。他注明了地標，拿著鋤和鏟開始挖掘起來。過程很艱辛，但他對黃金的渴求十分確切。 　　幾周的作業(yè)后，他得到了回報，他發(fā)現(xiàn)了閃亮的礦石，但需要機器把礦藏掘出地表。他悄悄地掩蓋住礦石，沿著腳印回到了他在馬里蘭州威廉斯堡市的家。他告訴了親戚和幾位鄰居自己掘金的經(jīng)歷，大家一起籌錢買到了開采所需的機器，只等設(shè)備發(fā)貨。隨后，叔叔和達比一同返回，并繼續(xù)挖礦。 　　他們開采了第一車礦石，并運到冶煉廠。這次的收獲證實他們擁有科羅拉多州最富有的礦藏之一！再多幾車礦石就能還清購買設(shè)備所欠的債務，然后就是滾滾而來的利潤。 　　鉆頭向地底下伸入，達比和叔叔內(nèi)心的希望在升騰！這時候出問題了，金礦的礦脈消失了！鉆頭探到了盡頭，寶藏消失不見了。他們繼續(xù)向下挖，拼命地尋找礦脈——仍然一無所獲。 　　最后，他們放棄了。 　　他們把那臺設(shè)備折舊賣給舊貨商，換來幾百美元，然后乘火車回家了。大多數(shù)舊貨商都很遲鈍，但這位顯然不是！他找來一位采礦工程師去查看礦藏。做了些計算后，工程師指出，先前的項目之所以失敗，是因為這行人并不清楚“斷層線”的概念。工程師的計算數(shù)據(jù)表明，礦脈距離他們停止挖掘的位置只有三英尺，剛好三英尺！ 　　舊貨商憑著金礦得到了數(shù)百萬美元，因為他清楚在確定放棄前先尋求專業(yè)的意見。 　　購買采礦設(shè)備的大部分資金都是達比費力籌集而來，那時他還十分年輕。錢主要都是從親戚和鄰居那兒借的，因為他們信任達比。盡管耗費了數(shù)年的時間，但他還清了所有借款。 　　很久以后，當達比先生意識到欲望能轉(zhuǎn)化為財富的時候，他彌補了數(shù)倍于曾經(jīng)的損失。他在轉(zhuǎn)入人壽保險銷售業(yè)務后才悟出這個道理。 　　達比銘記自己因為放棄三英尺而與巨額財富失之交臂的教訓，這令他在保險業(yè)獲益匪淺。方法很簡單，他時刻提醒自己：“我曾在距離黃金三英尺的地方停下了，以后絕不會因為在推銷保險時，顧客對我‘不’就停下�！� 　　達比每年賣出的人壽保險銷售額超過百萬美元，擁有這般業(yè)績的推銷員全美不超過50位。他把自己的“韌性”歸功于那次對采礦業(yè)務“放棄”而吸取的教訓。 　　在成功走進人們的生活之前，這個人定會遭遇不少挫敗，甚至可能是失敗。當人被挫敗感籠罩，所能做的最簡單、最直白的事就是放棄。這也恰是大多數(shù)人的做法。 　　全美有史以來最成功的500位名人告訴作者，他們獲得最大的成功之前，都近乎被挫敗擊垮。失敗是個狡譎的搗蛋鬼，它愛在距離成功很近的地方把人絆倒，并樂此不疲。 　　50美分的啟示 　　達比先生從“挫折大學”畢業(yè)后，下定決心從掘金事件中“吃一塹，長一智”。這次經(jīng)歷帶給他寶貴的財富，也證實“不”在有些情況下，不一定意味否定。 　　一天下午，達比正在一家老式磨坊里幫叔叔磨麥子。叔叔經(jīng)營著一個大農(nóng)場，很多黑人佃農(nóng)在此謀生。靜靜地，門推開了，一個佃農(nóng)家的黑人小女孩走了進來，站在門邊。 　　叔叔抬起頭，看了看她，不耐煩地問她，“你來這兒干嗎？”小女孩怯生生地答道，“俺娘說給得給她50美分�！笔迨寤卮�，“我不會給她的，你回去吧。” 　　小女孩答道，“是，先生�！钡�她仍一動不動地站在原處。 　　叔叔繼續(xù)埋頭干活，他十分投入，沒再注意這個孩子，也沒有意識到她根本沒有離開。他抬起頭，看到女孩仍站在門邊，沖她吼道：“我說了趕緊回家！快走，要不然我拿棍子打你�！� 　　小女孩仍回答“是，先生�！笨纱绮轿匆�。 　　叔叔放下準備倒進磨坊漏斗的谷袋，撿起一條木桶板，一臉焦躁地朝小女孩走去。 　　達比不敢出聲。他確信自己將親眼目睹一場謀殺，他知道叔叔脾氣火爆，也清楚在這片地方，黑人小孩絕不能違抗白人。 　　當叔叔走到小女孩跟前，小女孩立馬向前邁了一步，直視他的雙眼，大聲尖叫：“俺娘必須得到50美分！” 　　叔叔停下腳步，看了女孩一會兒，然后緩緩將木桶板放回地板。他把手伸進口袋，掏出50美分，遞給小女孩。 　　小女孩接過錢，慢慢退回門邊，她的眼睛一直盯著這個剛剛被她征服的大人。小女孩離開后，叔叔坐在一只木箱上，盯著窗外看了足足10多分鐘。懷著敬畏，他在沉思剛剛所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。 　　達比先生也同樣思索著。這是他長這么大以來首次目睹一個黑人小孩成功地征服了一個白人大人。她是怎么做到的？叔叔怎么會放下自己的強悍，反而變得像羊羔一般溫順？這個孩子究竟用了怎樣獨特的力量征服了她的主人？類似的問題不斷涌入達比的腦中，直到數(shù)年后，當他告訴我這個故事時，說自己找到了答案。 　　神奇的是，作者正是在那座老磨坊里得知這次非同尋常的經(jīng)歷，而且恰巧位于達比叔叔遭受挑戰(zhàn)的位置。同樣神奇的是，我花了近25年去研究這項能力，一項使一位懵懂、未受教育的黑人小女孩征服一位聰明的白人成年人的能力。 　　當我們坐在那座發(fā)霉的舊磨坊里，達比先生再次講述了這個獨特的故事。故事末了，他問我：“你是怎么理解的？那個小孩用了怎樣神奇的力量，竟能完全征服我叔叔？” 　　答案能在這本書里描述的致富法則中找到。答案十分完整，它包含了充分的細節(jié)和解讀，人人都能理解，并能運用這股相同的力量。 　　留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)那股救助那個小女孩的神奇力量，會粗略地出現(xiàn)在下一章里。 　　在這本書里，你會發(fā)現(xiàn)某個想法能提升你的感受力。這是一股難以抗拒的力量，由你掌控，為你帶來益處。你可能讀到第一章就能意識到這股力量，它可能在接下來的章節(jié)中閃入你的腦海。它可能以一個想法的形式出現(xiàn)，或者是一個方案、一個目標的形式。它帶你重新回顧過去那些失敗或受挫的經(jīng)歷，使你從挫折中重新找回曾丟失的一切經(jīng)驗與教訓。 　　當我向達比先生講述黑人小女孩不經(jīng)意間使用的力量之后，他立馬回憶起了自己30年的人壽保險推銷經(jīng)歷。他毫不避諱地承認，他在保險業(yè)的成功在一定程度上歸功于從小女孩身上所學的寶貴一課。 　　達比先生指出，每次當前路不明而保險又賣不出去的時候，他就會看到那個站在老磨坊門邊的孩子，看到她那雙閃爍著挑戰(zhàn)之光的眼睛，然后告訴自己：“我必須要把這單賣出去。”他賣出的最好的那些保單，都是在客戶對他說“不”以后成功賣出。 　　他也回憶起曾經(jīng)距離金子三英尺而放棄的經(jīng)歷，他說；“但那次的經(jīng)歷是因禍得福。它教會我不論前路多么艱辛，都要努力努力再努力，要成功就必須學好這堂課�！� 　　達比先生和叔叔與黑人小孩、金礦的故事，毫無疑問將會被成百上千位人壽保險推銷員讀到，作者希望告訴你們，達比每年賣出百萬保單業(yè)績的背后，正是這兩次經(jīng)歷教會他的能力。 　　生命是奇特的，而且往往難以測度！所有的成功與失敗都與一些簡單的經(jīng)歷相關(guān)。達比先生的經(jīng)歷稀松平常，卻給了他命運的答案，所以這些經(jīng)歷同生命本身一樣重要。他從這兩次戲劇性的經(jīng)歷中獲益匪淺，因為他認真總結(jié)并吸收了其中的經(jīng)驗教訓。但是，那些既沒有時間也不善于從失敗中總結(jié)知識的人如何走向成功？這類人是在何處以及以何種方式掌握化挫折為機遇的藝術(shù)呢？ 　　正是出于解答上述問題的目的，作者編寫了本書。 　　這個答案需要對致富十三條法則進行描述。但請牢記，當你讀到這些問題的答案時，它可能會激發(fā)你對生命奇特之處的思考，或者當你讀到某個想法、計劃和目標的時候，這個答案就會跳入腦中。 　　成功的要素之一便是擁有全面的想法。這本書描述的十三條法則包含了所有已知的最佳、最實用的答案，這些法則告訴你創(chuàng)造有效想法的方法和手段。 　　在我們進一步討論這些法則之前，我相信你有權(quán)得到這個重要的建議……當財富準備到來的時候，它們數(shù)量驚人、動作迅速，你會好奇過去那些缺乏的歲月里，它們都藏在了哪兒。這句話令人震驚，但更發(fā)人深省的是，當我們仔細思索就會發(fā)現(xiàn)，財富只屬于那些努力奮斗并堅持不懈的人。 　　當你開始“思考致富”，你會發(fā)現(xiàn)富人都是懷著一種心態(tài)開始的，這種心態(tài)下目標明確，但并不感到艱苦。你和身邊的每個人，都應該花心思去了解怎樣才能達到這樣的心境，這種富人特有的心境。筆者耗時25年，分析了25,000多人，因為筆者自己也想知道富人如何達到這樣的心境。 　　如果沒有這項調(diào)研，作者根本無法創(chuàng)作出這本書。 　　現(xiàn)在請關(guān)注一個重要的真理：大蕭條始于1929年，并持續(xù)成為有史以來最大的經(jīng)濟破壞，直至羅斯�？偨y(tǒng)上任后一段時間，經(jīng)濟情況才有所好轉(zhuǎn)。隨后大蕭條逐漸淡出，不復存在。當劇院的電工抬高光源，黑暗逐漸被驅(qū)散，在你還沒有意識到的時候，光明已經(jīng)來了。同樣地，人們內(nèi)心的恐慌也會逐漸消散，轉(zhuǎn)化為信念。 　　請細心觀察，一旦你掌握這些法則，遵循指示去應用它，你的經(jīng)濟狀況就會開始改善，你接觸的每件事都會開始轉(zhuǎn)化為你的財富�？雌饋聿豢赡軉�？絕對不是！ 　　人最大的弱點就是常人對“不可能”這個詞想當然的理解。他知道所有不起作用的規(guī)則，知道所有不可能完成的事。這本書創(chuàng)作的目標讀者是那些尋找他人成功秘訣、并愿意賭上一切去相信這些法則的人。 　　多年以前，我買了一本薄薄的字典。我做的第一件事就是從里面找到“不可能”這個詞，然后把它從字典里裁掉。你要是想這么做，并非不明智。 　　成功只垂青那些充滿成功意識的人。 　　失敗總是光顧那些淡定地放任失敗意識的人。 　　本書的宗旨就是幫助所有人學會一門藝術(shù)，它能把思維里的失敗意識扭轉(zhuǎn)為成功意識。 　　大多數(shù)人身上的另一個缺點就是憑自己的印象和想法去衡量每件事和每個人。有些人讀到這本書，會依然堅持沒有人能靠思考致富。他們沒有財富思維，因為其思想早已被貧窮、困苦、不幸、失敗和挫折所腐蝕。 　　這些不幸的人讓我想起一位杰出的中國人，他來到美國接受西式的教育。他上了芝加哥大學。一天，哈珀（Harper）校長在校園里遇見了他，并和他交談了一會兒，校長問到美國人身上有哪項特質(zhì)最吸引他的注意。 　　這個中國人驚呼，“哎呀！你們的眼神異樣地偏斜。你們帶有偏見！” 　　我們怎么說這個中國人好呢？ 　　我們不愿相信那些自己不理解的東西，愚蠢地相信自身的局限是局限最合適的尺度。當然了，其他人的眼光是“偏的”，那是因為他們的眼睛跟我們的不一樣。 　　數(shù)百萬的人目睹了亨利·福特的成就，他回來以后，人們羨慕他的財富、運氣、才華，以及那些他們認為導致福特致富的一切要素。也許10萬人中有一個人知道福特成功的秘訣，但他們太過謙虛，不情愿把它說出來，因為它太平常不過了。一筆交易完美地揭開了這個秘訣。 　　幾年前，福特決定生產(chǎn)他著名的V-8汽車。他決定要將8個汽缸鑄造成一個整體引擎，并命令他的工程師們設(shè)計這種引擎。設(shè)計師很快就在圖紙上畫了出來，但是工程師們一致認為,制造出一個8個氣缸的引擎根本不可能。 　　福特指示：“無論想什么辦法，也要生產(chǎn)出來。” 　　工程師們回答：“可是，這根本不可能！” 　　福特命令道：“那就繼續(xù)干！直到你們成功為止，不管需要多長時間�！� 　　工程師們只好繼續(xù)做下去，因為他們也沒有其他事情可做。半年過去了，還是沒有結(jié)果。又過去了半年，還是什么也沒有。工程師們已經(jīng)試了每一種可能的方案，但就是一無所獲：“這不可能！” 　　到了年底，福特檢查工程師們的進展，他們再次告知福特沒有辦法完成任務。 　　福特說：“那就再接著干！我想要的東西，就一定會得到它。”工程師們只好繼續(xù)做下去，隨后，像被施了魔法一般，他們解開了謎題。 　　福特的決斷力再一次獲勝！ 　　筆者可能沒有完全準確地描述這個故事，但是大致內(nèi)容和要點絕對是正確的。如果想做到思考致富，可以的話，你應該從這個故事中總結(jié)出億萬富翁福特致富的秘訣。你不用高瞻遠矚。 　　亨利·福特之所以成功，是因為他理解并應用了成功法則。其中之一便是欲望：清楚自己想要什么。繼續(xù)讀本書，請你記住福特的故事，找出那些描述他卓越成就的秘訣的句子。如果能做到這點，如果你能在書中點出福特致富的那些法則，那你在任何一個適合自己的職業(yè)上都能取得和他同等的成就。 　　……