我們都在比較與被比較中長大,每天都在感受相互間的權力關系。無論在家庭、公司,還是更廣闊的商業(yè)環(huán)境中,人與人之間的關系都錯綜復雜,且瞬息萬變。比如,
你吃著黃瓜很開心,但看到別人吃上葡萄的時候呢?
l 為什么和比你胖的朋友在一起,很難瘦下去?
l 為什么在面試過程中灑了一杯咖啡的人,反而被錄用?
l 為什么起初被*指派的管理者,后來就成了真正的管理者?
有人認為爭強好勝是人類的本性,追求個人利益是成功的途徑。也有人認為,互助合作是人類的本性,在與他人協(xié)同努力的過程中才會取得成就。然而,你高我低、此消彼長的關系并非一成不變,也不是非此即彼,人類在發(fā)展中逐漸學會以適當?shù)姆绞教幚砀黝愱P系。我們與同事、朋友、伴侶或者親屬相處往來,每個人都同時兼顧多個角色,平衡多方力量。
本書作者利用團隊實驗室和社會科學各個領域中創(chuàng)新前沿的研究成果,結合生動的實際案例,展現(xiàn)出在工作和生活中如何巧妙地辨析、處理和利用各種關系,實現(xiàn)互利互惠的效果。兩位作者在一系列話題上提出了深刻的見解與建議,包括如何獲得權力并把握權力,如何建立信任,如何在職場中避免沖突和偏見,如何尋找合適的對比關系激勵自己,如何在談判中確保我方實現(xiàn)目標并令對方滿意等。把握時機,掌握方法,增進人際關系,從容應對。
·《驅動力》作者丹尼爾·平克、《影響力》作者羅伯特·B.西奧迪尼、電影《社交網絡》原著作者本·麥茲里奇等鼎力推薦
·誰的生活都離不開關系,錯綜復雜且瞬息萬變,如何處理好這些關系直接關系到我們的工作效率和生活狀態(tài)。本書將幫助你把握時機,掌握方法,輕松應對各種關系。
·人際關系必讀書。語言詼諧幽默,故事豐富有趣。
亞當格林斯基(Adam Galinsky)
莫里斯施維澤(Maurice Schweitzer)
亞當格林斯基任職于哥倫比亞大學商學院的Vikram S. Pandit教席以及管理系主任。莫里斯施維澤任職于賓夕法尼亞大學沃頓商學院Cecilia Yen Koo教席。他本人在沃頓商學院獲得博士學位。
二人共發(fā)表了兩百多篇管理學、心理學和經濟學領域的科學論文及選文。他們的研究成果被眾多刊物及媒體引用,其中包括《經濟學人》《華爾街日報》《金融時報》《紐約客》和美國國家公共電臺等。
序 言
第1 章 比較無處不在
為什么準爸爸會發(fā)胖?
相似度的重要性
面對不公平,人與猴子沒什么不同
為什么分開撫養(yǎng)的雙胞胎比共同撫養(yǎng)的雙胞胎相似度更高?
為什么銅牌得主比銀牌得主更開心?
人造衛(wèi)星時刻與中場比分:落后一點點,前進一大步
當比較失去約束
找準平衡點:合理利用社會比較
第2 章 當國王很好……直到國王不好當
權力在你的大腦中
帶著權力感加速前進
如何搞定求職面試,成為領導者?
無所不為,目空一切
妄自尊大的強權者
國王倒臺
找準平衡點:加速而不撞車
第3 章 等級制度的利與弊
等級制度的產生
為什么你更愿意和上司而不是好朋友玩這個游戲?
一個團隊頂尖人才過多也有負面效應
等級制度產生的危害
找準平衡點:利用等級而不是擴大等級
第4 章 當女王很好,但是當國王更輕松
男人并非來自火星,女人也并非來自金星
薪酬與出軌
進退維谷的困局
蜂后:女性排擠女性
組織中的平等問題
律師,熊媽媽,為自己發(fā)聲的力量
找準平衡點:無視性別,消除性別歧視
第5 章 名稱的作用
名稱是合作的黏合劑
為什么PhD 希望被稱作Doctor ?
禁用詞匯與改名換姓
將劣勢轉化成優(yōu)勢
找準平衡點:巧用名稱
第6 章 如何贏得他人的信任?
微笑與養(yǎng)狗
下雨了,真是抱歉
乘專機比不上開汽車
他們做了該做的事情
弄灑咖啡:隱藏在脆弱之下的力量
為什么幸福的家庭卻養(yǎng)育出恐怖分子?
找準平衡點:信譽與人際關系
第7 章 加強防范
欺騙高手布谷鳥和虛假的約會信息
為什么欺騙就像巧克力蛋糕?
當欺騙行為建立了合作關系
96% 的正收益,米伯特上校和5 700 萬美元現(xiàn)金
結合實際:識別詐騙信號
找準平衡點:信任,但要核查
第8 章 修補破裂的關系
為什么有些公司無法重贏信任,而有些就能卷土重來?
道歉啊,傻瓜
為什么手機信號問題比飛機失事更讓人憤怒?
道歉方程式:成功致歉的關鍵因素
找準平衡點:準備表示你的歉意
第9 章 認清前路,勇敢前行
了解對方的想法,達成更好的協(xié)議
模仿的藝術
不假思索地跳躍
征求建議為什么可以免除債務?
被放大的聲音與緊繃的神經
如何避免成為種族主義者?
找準平衡點:不要讓黏合劑變成火藥
第10 章 發(fā)動競爭的引擎
從政治選票到假釋聽證會:排位第一的優(yōu)勢
從大學教授到美國偶像選手:排位最后的優(yōu)勢
何時第一,何時最后,如何創(chuàng)造公平競爭環(huán)境?
是否應該首先提出報價?
推遲首先出價的時機,化解困境
如何提出報價?
精確度的重要性
找準平衡點:適時提出首次報價
第11 章 跨越終點線
結尾比你想象中更重要
注意自己的笑容
結業(yè)
致 謝