在講道理之前，要盡量調(diào)動(dòng)對(duì)方的感情
　　人與人之間，是存在一定的溝通屏障的，也是存在一定的戒備心理的，這就造成我們說(shuō)服別人的困難。古人云：感人心者，莫先乎情。對(duì)于說(shuō)服別人，在很大程度上，可以說(shuō)就是情感的征服。只有善于運(yùn)用情感技巧，動(dòng)之以情，以情感人，才能打動(dòng)人心，以至說(shuō)服別人。
　　很多善于說(shuō)服他人的人，大都是富有活力和精神抖擻的人，他們更善于從對(duì)方的角度說(shuō)話，把對(duì)方內(nèi)心的情緒激發(fā)出來(lái)。因?yàn)槿藗兌加羞@樣的心理，在與人交談的過(guò)程中，如果對(duì)方能感同身受，人們是愿意接納對(duì)方的。因此，在說(shuō)服他人過(guò)程中，如果你想你的話能發(fā)生效力，且非要一吐為快時(shí)，你在談話的時(shí)候就不應(yīng)該單是陳述一些事實(shí)，還該把自己的情感注入其中，并站在對(duì)方的角度說(shuō)話，只有真情實(shí)感才能打動(dòng)對(duì)方。
　　某電話公司曾碰到一個(gè)兇狠的客戶，這位客戶對(duì)電話公司的有關(guān)工作人員破口大罵，威脅要拆毀電話。他拒絕付某種電信費(fèi)用，說(shuō)那是不公正的。他寫信給報(bào)社，還向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，到處告電話公司的狀。電話公司為了解決這一麻煩，派了一位最善于溝通的傾調(diào)解員去會(huì)見(jiàn)這位麻煩的客戶。這位調(diào)解員靜靜地聽(tīng)著那位暴怒的客戶大聲地“申訴”，并對(duì)其表示同情，讓他盡量把不滿發(fā)泄出來(lái)。
　　調(diào)解的3個(gè)小時(shí)中，調(diào)解員一直非常耐心地傾聽(tīng)他的牢騷。此后，他還兩次上門繼續(xù)傾聽(tīng)他的不滿和抱怨。當(dāng)調(diào)解員再次上門去傾聽(tīng)他的牢騷時(shí)，那位已經(jīng)息怒的顧客把這位調(diào)解員當(dāng)作最好的朋友看待了，并主動(dòng)把所有該付的費(fèi)用都付清了。
　　這則故事中，調(diào)解員為什么能成功說(shuō)服這位麻煩的客戶并與之成為好朋友？這是因?yàn)樗麆?dòng)用了情感的力量，并利用了傾聽(tīng)的技巧，友善地疏導(dǎo)了暴怒顧客的不滿，于是這位兇狠的客戶也通情達(dá)理了，矛盾沖突就這樣徹底解決了。
　　我們都知道，牧師布道宣傳的是唯心主義的宗教，但因以情動(dòng)人，往往能在催人淚下的同時(shí)，不露痕跡地對(duì)聽(tīng)眾施加思想影響，使人不知不覺(jué)地接受其教義。這就是情感的力量。
　　的確，感情是溝通的橋梁，要想說(shuō)服別人，必須跨越這一座橋，才能打破對(duì)方的心理堡壘，征服別人。在勸說(shuō)別人時(shí)，應(yīng)推心置腹，動(dòng)之以情，講明利害關(guān)系，使對(duì)方感到我們的勸告并不帶有任何個(gè)人目的，沒(méi)有絲毫不良企圖，而是真心實(shí)意地幫助被勸導(dǎo)者，為他的切身利益著想。那么，對(duì)方是愿意相信你的。
　　那么，具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谡f(shuō)服他人的過(guò)程中，如何做到以情動(dòng)人呢？
　　這需要你掌握以下三部曲：
　　第一步，動(dòng)之以情。這需要我們?cè)谡f(shuō)話的時(shí)候，以事比事，將心比心，運(yùn)用其自身或熟人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再加上感情色彩濃厚的語(yǔ)言，去進(jìn)行繪聲繪色的訴說(shuō)，以令人感到親切可信，引發(fā)情感上的共鳴，從而為接受道理掃清障礙，鋪平道路。
　　第二步，曉之以理。動(dòng)之以情是說(shuō)服別人極為常用的說(shuō)服方法。而曉之以理，就是講道理。簡(jiǎn)單的事情，小道理，一兩個(gè)典型事例，再加上簡(jiǎn)明扼要的分析，道理就足以講清楚，講明白。
　　第三步，衡之以利。對(duì)于那些實(shí)惠觀念很強(qiáng)的人，情難動(dòng)他，理難服他，唯有“衡之以利”是切實(shí)有效的一招。且不論對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的利害如何，就是只從個(gè)人實(shí)實(shí)在在的得失考慮，他也應(yīng)趨利避害、以接受你的說(shuō)服為上策。
　　當(dāng)然，復(fù)雜的事情以及大道理涉及多方面的因素，觸動(dòng)一點(diǎn)就牽動(dòng)全局，必須全方位、多層次、多角度地進(jìn)行一系列的說(shuō)服工作，從多方面展開(kāi)心理攻勢(shì)，并以嚴(yán)密的邏輯推理，水到渠成地得出結(jié)論。
　　總的來(lái)說(shuō)，說(shuō)服別人動(dòng)搖、改變、放棄己見(jiàn)或信服、同意、采納你的主張，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)從精神上征服人心的戰(zhàn)斗，但又不能使對(duì)方有絲毫被迫接受的感覺(jué)。因此，動(dòng)之以情，曉之以理，還要結(jié)合衡之以利，才能真正做到通情達(dá)理，讓對(duì)方接受你的說(shuō)服。