看到這個書名,或許會有很多人以為這是一本營銷書籍。事實并非如此,很多企業(yè)家、公務(wù)人員、工程師,當(dāng)然也包括推銷員,從中汲取了巨大的能量,找到了自己的人生坐標(biāo),并實現(xiàn)了自己的人生價值。
那么,這到底是一本什么樣的書,為什么會有如此的神奇效果?
事實上,《世界上最偉大的推銷員》英文版一經(jīng)面世,當(dāng)年銷量便接近百萬冊,并被迅速翻譯成十幾種文字,短短幾年間,全球銷量達(dá)到近千萬冊,給無數(shù)有志者帶來成功的福音。
本書在美國獲得廣泛的贊譽,有人認(rèn)為它是一本“最鼓舞士氣、最振奮人心、最激勵斗志”的書,有人認(rèn)為它是一本“最值得一讀、最有建設(shè)性、最有實用價值”的書,可以作為“指導(dǎo)推銷員工作的zuijia范本”。
還有人認(rèn)為它是一本“應(yīng)該隨身攜帶”的好書,可以“在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你”,給你安慰與鼓舞,讓你立于不敗之地。美國很多人士一致認(rèn)為:“無論什么人,只要遵循這本書中的原則行事,就不可能遭遇失;如果有誰無視這些原則,就不可能成就人生偉業(yè)!
本書自從在世界范圍傳播以來,已經(jīng)形成一種理念,即這本書是送給自己、朋友、同事、家人……一件很好的禮物。它具備的神奇力量,可以為每一個人帶來一生的好運。
是的,這本書記載了耶穌時代一個手牽駱駝推銷商品的男孩,如何依靠自己的善良和勤奮,通過十道羊皮卷的啟示,打通了幸福之路。我相信,每個人來到世上,都渴望解開人生中的諸多疑問,希望獲得有益于身心成長的答案;我相信,每個人都渴望獲得一個成功的人生,并希望找到切實可行的成功方法。
其實,你所擁有的zui大資源便是你自己。如何開啟自己奔向成功的引擎,最大限度地發(fā)揮出自身的潛能,這將決定你的生活品質(zhì)與人生高度。
朋友,你希望擁有一個幸福的家庭嗎?你希望擁有數(shù)目不菲的存款、舒適的住宅、豪華的座駕嗎?你希望擁有和諧的人際關(guān)系,并受到人們的尊重與喜愛嗎?你希望擁有完美而有魅力的個性嗎?
只要你用心閱讀本書,上述所有美好的事物都可以為你所有。在你閱讀本書的同時,你將和全世界數(shù)千萬甚至geng多追求幸福生活的人一道,不斷明確人生的方向,持續(xù)實現(xiàn)自己的價值,讓你在人生大道上走得更加精彩!
在這里,朋友,我由衷地希望這本書能夠給你帶來快來與幸福!
編譯者/李一凡
對于那些剛剛步入推銷行業(yè)的人來說,機會仿佛對自己是那么吝嗇,為什么自己辛苦了很長時間,仍沒有看到機會的影子呢?在這方面,曾經(jīng)有一個年輕的推銷員來向我傾訴。
他是推銷一種照明燈具的,見到我后,他沮喪地說:“我?guī)缀踝弑榱诉@個城市的每一條街道,我的手里拎著待售的燈具,我的胳膊累得快要麻木,我的身體快要累垮。可是,人們見到我后,總是一句不冷不熱的拒絕。為什么會是這樣呢?機會到底在哪里?”
“我的孩子,不要灰心,告訴我,你在每條街道上拜訪了幾個陌生的客戶?”看著這個疲憊的推銷員,我真的希望能幫他做些什么,從而減輕他的痛苦。
“我在每條街道上拜訪一個客戶,被拒絕后,便去了下一條街道。我以為機會就會在下一條街道上?墒,我奔波了一天,仍然沒有將產(chǎn)品銷售出去。或許,我真的不適合做推銷員吧,我發(fā)現(xiàn)人們都不接受我!边@個年輕的推銷員有些落魄地說。
“孩子,我告訴你,從現(xiàn)在開始,你一定要認(rèn)識到,你是這個世界上最偉大的推銷員!至少我是這么認(rèn)為的。你現(xiàn)在就到曾經(jīng)去過的第一條街道,每家每戶地拜訪,我相信在這條街道上,應(yīng)該至少有10個客戶會購買你的燈具!你一定要相信自己,就像保羅當(dāng)年傳播福音一樣自信!去吧,孩子,祝你好運!”
在我的鼓勵下,這個年輕的推銷員邁向了他去過的第一條街道。3個小時后,這個年輕的推銷員回來了,就像一個凱旋的騎士,他臉上先前的沮喪早已不見蹤影,他的臉上洋溢著興奮的神采。而且,他手里原先拎著的燈具不見了,變成了一兜水果與點心。
“真的很奇怪!我竟然沒有發(fā)現(xiàn),這條街上會有這么多銷售機會!按照您剛才說的方法,我?guī)淼?3套燈具在那條街道上全部銷售完了!這是怎么回事呢?”年輕的推銷員一邊主動拿出水果和點心遞給我,一邊興奮地說。
“是這樣的,孩子。機會不在遙遠(yuǎn)的地方,而是就在你的身邊!痹谖业墓膭钕,年輕的推銷員表示一定要做得更好。我想,他一定會的。
我們的生活真是奇怪,那些期待的機會,總是在不經(jīng)意間就會出現(xiàn)在我們的身邊,關(guān)鍵在于我們是否留意了呢?我想起一位哲人曾經(jīng)說過的話,那就是:智者總是從容的,而愚者卻總是匆匆忙忙的。是的,我們需要速度,但是速度一定要建立在思考的基礎(chǔ)上。
我還聽說了這樣一個故事。好像是在19世紀(jì)50年代的加利福尼亞,一個住在加利福尼亞中部的農(nóng)場主聽說在加州南部發(fā)現(xiàn)了金礦,于是他決定去那兒淘金。為此,他把自己的農(nóng)場賣給了布朗上校,然后用這筆賣掉農(nóng)場換來的錢做路費去南部淘金。結(jié)果,這個農(nóng)場主一去不復(fù)返,生死不明。
布朗上校很喜歡這個農(nóng)場。而且,這個農(nóng)場里還有一條小溪,上校的女兒常喜歡到小溪邊玩兒。有一天傍晚,上校的女兒帶回來一些沙子,并和小伙伴們篩沙子玩。這時,上校和一位朋友經(jīng)過,天哪,那些沙子中綻放著金色光芒的小塊塊是什么呢?黃金!于是,一個很大的金礦就這樣被發(fā)現(xiàn)了。
在這個面積僅有幾英畝的農(nóng)場里,已經(jīng)有價值近4000萬美元的黃金被挖了出來!原來,金礦就在我們的腳下,就在我們的身邊,只是很多人沒有留意罷了。
朋友,讀了這個故事,你會有什么樣的感想呢?你還在為缺乏機會抱怨嗎?不,這世界并不缺乏機會,缺乏的只是你的洞察力!在這世界上,財富總是裸露在擁有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人,總是對財富視而不見。
在這里,朋友,我們一定要懂得,那些沒有抓住的機會,并不屬于我們。只有把握住的機會,才真正地屬于我們。如果你還在為過去沒有把握住機會而哀嘆,那么,趕緊行動起來,收拾自己的心情,在新的機會被發(fā)現(xiàn)時,果斷地去把握!
總之,無論在什么時候,都不要抱怨沒有機會。因為上帝不會冷遇任何時代的人,不管你生活在哪個時代,機遇都是存在的。當(dāng)你羨慕過去某個時間的生意是多么好做、產(chǎn)品是多么好銷售、錢是多么地好賺時,其實,只要假以時日,后人中或許也會有不少人羨慕我們所處的時代。其實,每一個時代都有不同的機遇,沒有把握住機遇,往往是個人的原因。
朋友,有個秘密我該告訴你了,那就是,在每個人的心里,都潛藏著一個巨人。不幸的是,很多人內(nèi)心里的這個巨人都在酣然大睡。當(dāng)這個巨人蘇醒時,你就會發(fā)現(xiàn)自己不再渺小,這個世界在你面前也不再那么舉步維艱,未來的大門也向你豁然打開。這個時候,你會真切地感受到,原來世界就在你的腳下,生活就在你的手中。
任何期望成功的人,都要想辦法將這個內(nèi)心的巨人喚醒,也可以說,這是開發(fā)自身潛能的需要。我們內(nèi)心的這個巨人實在太貪睡,以至于我們對他稍有松懈,他就會睡著。很多時候,你感覺迷茫、感覺孤立無助的時候,正是這個巨人睡著的時候。
我們內(nèi)心中這個巨人需要我們經(jīng)常性地刺激和催醒。我們在事業(yè)上的成功,是一個日積月累的過程。雄心壯志固然重要,但若僅過一天就熄滅了的話,并不能讓我們獲得想要的成功。這就如同雄偉的羅馬城不是一天就能建好的。一個人如果渴望成功,就應(yīng)該把這種渴望深埋在心底,讓它在心底生根發(fā)芽,我們的這種渴望一定要持之以恒。
我們或許不會忘記富蘭克林——這個美利堅合眾國偉大的締造者之一。當(dāng)年輕的富蘭克林在費城找到了一份業(yè)余印刷員的工作時,他總算在這個繁華的城市里有了一處立足之地。他接下來是怎么做的呢?除了勤奮地工作,其他時間甚至包括他吃飯時和睡覺前的一段時間,都不曾忘記讀書學(xué)習(xí)。
當(dāng)印刷作坊的老板看到富蘭克林這種工作與學(xué)習(xí)狀態(tài)時,不由感慨:這個年輕人一定會擁有一個光明的未來!后來的確如此。富蘭克林不僅擁有偉大的抱負(fù),在日常工作中也要求自己凡事盡善盡美,從不敷衍了事。盡管他當(dāng)時只是個業(yè)余印刷員,但他比很多專業(yè)印刷員做得還要好。
是啊,我們確實要感謝富蘭克林這位曾經(jīng)勤奮而偉大的印刷工人,無論他做什么樣的工作,都從來沒有忘記自己的雄心壯志。正因為這樣,他對電的研究才讓我們在自然科學(xué)領(lǐng)域有了更高水平的認(rèn)識,我們尤其要感謝他那莊嚴(yán)的文筆,為我們起草了《獨立宣言》和美國憲法,開啟了美利堅偉大的征程。
每一項了不起的偉業(yè),總是凝結(jié)于點滴的事情當(dāng)中。我的朋友,或許你現(xiàn)在只是個推銷員,但你一定要堅信,你或許將是某個商業(yè)王國的締造者。所以,我的朋友,從現(xiàn)在開始就告別平庸,找回屬于自己的信心和莊嚴(yán)!
好吧,朋友,我們接下來就要充分地發(fā)揮自身的潛能,讓自己立即行動起來。上帝是仁慈的,每個人都獲得了成功的潛力,關(guān)鍵在于自己是否去開發(fā)這種潛力,從而讓自己有形的軀體和無形的精神來享受這份榮耀。
可以說,每個人都有超強的學(xué)習(xí)能力,這來自于造物主對我們?nèi)祟悓S械亩髻n。所以,一定不要浪費這種恩賜,要將這種恩賜發(fā)揮得淋漓盡致。
我們所聽說過的每一個優(yōu)秀的人,幾乎都與學(xué)習(xí)結(jié)下了不解之緣。確實如此,只有學(xué)習(xí),才能讓一個人擺脫無知與乏味;只有學(xué)習(xí),才能讓我們的大腦更加精密與發(fā)達(dá),讓我們的內(nèi)心才能更加強大。既然談到學(xué)習(xí),就一定不會離開讀書。
客觀地說,我們真要感謝書籍,它讓那些前人的寶貴探索保留了下來,從而讓我們的知識有如臺階一樣,一節(jié)節(jié)地鋪向更高的地方。據(jù)說,書籍的物理載體——紙張是由東方的中國人發(fā)明的。單憑這一點,我認(rèn)為,全世界的人,都應(yīng)該向那些古老而富有智慧的中國人致敬。如果沒有他們,我們真不知道知識能否如此快速地傳播。
好了,說到讀書,首先,我們要選擇適合自己的、有益的書來閱讀。這是我們讀書學(xué)習(xí)中要解決的第一個問題。因為,如果我們在生活中略加留意的話就會發(fā)現(xiàn),我們的周圍并不缺乏書,甚至有太多的書。這些眾多的書內(nèi)容繁雜,有些書甚至?xí)棺x者誤入歧途。但我相信,我的朋友,憑著你的睿智,你一定可以發(fā)現(xiàn)哪些是真正有益的,哪些是無益的。
此外,我們不僅要自己喜歡閱讀和學(xué)習(xí),還要帶動起自己的家人、身邊的朋友,一起來學(xué)習(xí),營造一個好的學(xué)習(xí)氛圍。作為一個推銷員,我認(rèn)為更需要的是不斷地學(xué)習(xí),因為我們會遇到形形色色的人,我們要接觸不同的客戶,我們要能夠和幾乎每一個客戶都談得很好,這與我們有較好的知識儲備和素養(yǎng)是分不開的。
因此,對于書中的道理,一定要活學(xué)活用、用心領(lǐng)會,多用感官去實踐。如果你能堅持這樣做三個月,我相信,你一定可以做得很棒!
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