職場工作可以分為兩類:獨(dú)立型工作和協(xié)作型工作,獨(dú)立型工作做得好只能讓你在職場生存,協(xié)作型工作做得好才能讓你獲得更好的發(fā)展。
基于十多年來對各個行業(yè)的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷,作者發(fā)現(xiàn):
對于個人而言,在大多數(shù)行業(yè)中,職位的含金量越高,協(xié)作型工作占比往往也越大。換句話說,做好協(xié)作型工作,你才能成為高潛人才。
對于企業(yè)來說,組織內(nèi)部的協(xié)作效率,在很大程度上決定了這家企業(yè)的競爭力。
那么,如何通過提升組織內(nèi)部每個人的協(xié)作能力,來更加高效地推動組織內(nèi)部的協(xié)作?這正是《影響力密碼》所要解決的問題。
書中核心觀點(diǎn)可以概括為:提升一項關(guān)鍵能力(影響力),搞定兩種協(xié)作場景(一對一溝通協(xié)作場景;一對多跨部門協(xié)作場景)。針對這兩種協(xié)作場景,本書作者從心理學(xué)、腦科學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科入手,提出了通過提升影響力來促進(jìn)高效協(xié)作的步驟和方法。針對這些工具和方法,作者分享了很多國內(nèi)企業(yè)的實操案例,幫助讀者把理論與實踐結(jié)合起來。
如果你是職場人,閱讀本書可以幫你提升影響力,直接掌握和他人高效協(xié)作的具體方法,提升自己的工作效率;如果你是管理者,閱讀本書可以把書中的方法分享給團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊的跨部門協(xié)作能力。
適合國內(nèi)企業(yè)的效率協(xié)作手冊,超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)的學(xué)員們正在使用的影響力提升工具。
本書作者從心理學(xué)、腦科學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科入手,提出了通過提升影響力來促進(jìn)高效協(xié)作的步驟和方法。針對這些工具和方法,作者分享了很多國內(nèi)企業(yè)的實操案例,幫助讀者把理論與實踐結(jié)合起來。
如果你是職場人,閱讀本書可以幫你提升影響力,直接掌握和他人高效協(xié)作的具體方法,提升自己的工作效率;如果你是管理者,閱讀本書可以把書中的方法分享給團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊的跨部門協(xié)作能力。
12張知識卡片+30個影響力工具:提升一項關(guān)鍵能力,搞定兩種協(xié)作場景。
職場工作可以分為兩類:獨(dú)立型工作和協(xié)作型工作,獨(dú)立型工作做得好只能讓你在職場生存,協(xié)作型工作做得好才能讓你獲得更好的發(fā)展。對于個人而言,在大多數(shù)行業(yè)中,職位的含金量越高,協(xié)作型工作占比往往也越大。換句話說,協(xié)作能力是你成為高潛人才的核心能力。對于企業(yè)來說,團(tuán)隊內(nèi)部的協(xié)作效率,在很大程度上決定了這家企業(yè)的競爭力。
基于十多年來對各個行業(yè)的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷,作者提出發(fā)揮影響力的30個工具,整理出12張知識卡片,以幫助個人提升影響力,促進(jìn)高效協(xié)作。
作者簡介
王明偉,管理專欄作家、暢銷書作者,其著作《積極達(dá)成》、譯作《潛力量》深受讀者歡迎,雄踞各類圖書排行榜,另在《哈佛商業(yè)評論》和《清華管理評論》等高端管理期刊發(fā)表過多篇專欄文章。
從事企業(yè)培訓(xùn)與咨詢行業(yè)十余年,一直專注于“影響力提升”方面的培訓(xùn)和咨詢,曾為中國區(qū)(包括港澳臺地區(qū))超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)提供影響力相關(guān)課程培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。積累了9大行業(yè),近200個運(yùn)用影響力推動跨部門協(xié)作的項目經(jīng)驗,獲得京東、米其林、強(qiáng)生、海信等知名企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人好評。
在此之前,曾在思科、惠普、美資網(wǎng)絡(luò)安全公司等世界500強(qiáng)企業(yè)任銷售總監(jiān)等管理職務(wù),擁有豐富的海外(美國)工作經(jīng)歷。
勃朗峰咨詢專注于原創(chuàng)版權(quán)課程的研發(fā)與創(chuàng)新,擁有“影響力密碼”系列版權(quán)課程:
-《影響力密碼:打開協(xié)作中的鎖》
-《高影響力管理者》
-《高影響力銷售》
第一部分 影響力——高潛人才的核心能力
前言:影響力是幫你拿到高薪的核心能力
不論什么行業(yè),職位的含金量越高,依靠影響力來完成的協(xié)作型工作占比往往也越大。
開啟篇:影響力三大密碼
影響力不足是很多人在工作中的絆腳石,而那些具備超級影響力的人究竟掌握了怎樣的影響力密碼?
第二部分 一對一協(xié)作場景:溝通型影響力
第一章 溝通型影響力:掌握輕松說服對方的四個步驟
當(dāng)需要通過溝通與同事協(xié)作完成某些工作時,你通過一對一溝通影響對方達(dá)成協(xié)作并推動工作進(jìn)展的能力,稱為“溝通型影響力”。
第二章 平時積累:三大影響力資源
利用平時的機(jī)會積累三大影響力資源(人際資源、能力資源和好感資源),讓自己的影響力在無形中不斷擴(kuò)大。
第三章 事前準(zhǔn)備:影響對方的四個維度——STAR
從四大維度來挖掘和準(zhǔn)備充分的理由來影響對方使其接受,通過三大類方案靈活解決對方實際的協(xié)作難處,從而找到讓雙方都滿意的協(xié)作方案。
第四章 溝通影響:靈活多樣的溝通方法
在與對方溝通的過程中,肯定會遇到各種阻力,但是通過運(yùn)用靈活多樣的影響力方法,你可以一錘定音,達(dá)成想要的結(jié)果。
第五章 事后鞏固:讓這次溝通的成功帶來更多未來的成功!
通過“兌現(xiàn)承諾”“跟蹤進(jìn)展”和“鞏固積累”這三大技巧,我們不但圓滿地實現(xiàn)了想要的協(xié)作結(jié)果,而且也積累和鞏固了影響力資源,讓這次協(xié)作的成功帶來未來更多協(xié)作的成功。
第三部分 一對多協(xié)作場景:策略型影響力
第六章 策略型影響力:推動眾人配合你工作的四個步驟
在組織中,想要得到更好的發(fā)展機(jī)會,只有兩條路可選:要么能帶團(tuán)隊,要么成為資深專家。但是不管走哪條路,我們都必須有能力處理好“一對多跨部門協(xié)作場景”。
第七章 明確目標(biāo):運(yùn)用“四大原則”,讓目標(biāo)更有影響力!
在影響很多人或部門一起來完成一件事時,制定一個有價值、有意義的目標(biāo)是必需的,因為大家會認(rèn)同其中的價值和意義而積極行動起來!
第八章 識別關(guān)鍵:抓住三大關(guān)鍵點(diǎn),影響眾人事半功倍!
在影響和推動很多人或部門的過程中,我們需要做的工作一定千頭萬緒,切忌胡子眉毛一把抓,一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)——找到關(guān)鍵人、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵行動的方法,這樣就能更有效率地擴(kuò)大自己的影響力。
第九章 分析阻力:想要消除阻力,先要看清阻力!
如果我們想影響大家去做更復(fù)雜的事情,遇到的阻力肯定不會少。這時就需要建立一個通用的阻力分析框架,即便需要推動大家去做不同的事情,也能高效而全面地分析出阻力有哪些。
第十章 施加影響:多管齊下,影響眾人!
阻力分析工具幫助我們精準(zhǔn)地定位出了發(fā)揮影響力過程中的各種阻力。對應(yīng)八個方面的阻力,我們提供了八種有針對性的影響力策略。盡管如此,還是沒有一招克敵的制勝秘訣,想要達(dá)到好的影響效果,我們必須多管齊下,組合使用多種影響力策略。
第四部分 勝利在望
收尾篇:成為影響力高手
學(xué)習(xí)了上面的影響力方法之后,掌握本章的練習(xí)方法,你就可以成為影響力高手!